让体育彩票在北京火起来

中国体育彩票已经发行5年多了，与外省市红红火火的市场相比，北京的市场始终不温不火。广东只今年一年就销售体育彩票5个亿，天津国庆期间一天之内发售了1400万，而北京到目前为止只售了5000万，算上12月18日将发售的2000万，总共也就7000万，为什么北京的体育彩票与外省市有这么大的差距呢？

其实，也不是北京人不爱买彩票。前一阵发行的福利彩票三天内就售罄8000万，说明北京人并不拒绝彩票。不过，福利彩票销售期间，公共汽车、大街小巷、报纸电视上都是广告，那种宣传攻势真是铺天盖地，这与体育彩票的悄然行动形成很大的反差，效果自然也不一样了。

北京人不太认体育彩票，和它的返奖形式也有关。按有关规定，体育彩票只能采取现金返奖。其实现金返奖是一种最大限度保护彩民利益的返奖形式，彩民可自主支配现金，同时避免了奖品的弄虚作假、吃批零差价的问题。但这种形式却造成销售现场的场面冷清，一排桌子、几盒彩票，与福利彩票销售时几十辆轿车摆在那里形成的热烈气氛形成鲜明的对比。同时，几十辆轿车摆在那儿，中奖人上台带大红花再抽奖，与摆在桌上的几盒彩票相比，感觉上可信度也要强的多。

其实，无论体育彩票还是福利彩票，都是政府行为，可信度是不用怀疑的。但福利彩票采取的实物返奖却更能迎合北京人现在的心理，这也就是说北京现在的彩票市场是一个实物返奖的市场。在国外彩票的发展一般要经历即开式实物返奖、即开式现金返奖、电脑发售3个阶段。与此参照，体育彩票采取的其实是比实物返奖要成熟一些的方式，但在实践中效果不太好，说明现金返奖在北京有点超前了。

在这种情况下，北京市体育彩票管理中心不能再坐以待毙，对即将于12月18日在通州体育场发行的2000万彩票，他们也开始了符合市场规律的行为，在前期便投入宣传费近40万元，在北京电视台黄金时间作广告，在开往通州区的7条公交线上挂上宣传的广告，同时还邀请万梓良、莫少聪、吕良伟等演艺界名人前往颁奖助兴。同时，在奖品上，也列出80辆奥拓都市贝贝轿车，而一等奖“100万＋都市贝贝”，更是北京市彩票有史以来金额最高的一次。